易配宝 京东卖4块钱咖啡，同行怕的要命
这两天看到了一个极其离谱的新闻。
在天津的一个路口，左边是蜜雪冰城，对面是瑞幸。
这俩已经是茶饮界极其残忍的价格屠夫了，凑在一起那就是阿修罗道，路过的狗都得被薅下两根毛。
结果现在，这俩中间硬生生挤进了一个10平米的小档口。
叫京东七鲜咖啡。
我一开始以为是来搞笑的，心想京东你来凑什么热闹。
结果看了一眼价格，我差点以为自己瞎了。
美式补贴后4块钱。
椰青美式6块出头。
茉莉花拿铁7块多。
这价格，你去沙县小吃连个鸭腿都加不起，现在能买一杯带冰块的咖啡。
最离谱的是，人家招牌上明晃晃地写着八个大字：只用鲜奶。
不是植脂末，不是常温奶，是纯纯的鲜奶，还标明了每100毫升含4.0克乳蛋白。
你卖4块钱，你还给我用鲜奶？
这跟在游泳馆里泡温泉，在图书馆里开演唱会，在ICU里玩吃鸡什么区别？
太诡异了，太超纲了。
同行看了这价格，估计已经在吓死了。
真的，一点活路都不给啊。
2大家摆着小学算数学手指头算算，刘强东是不是疯了？
拿100亿出来卖咖啡，还要开一万家店，这不纯纯的做慈善吗？
朋友，如果你这么想，那说明你对巨头的认知还停留在表面。
刘强东没疯，他是太清醒了。
这根本不是在卖咖啡。
这是在打仗。
这是一场本地生活和即时零售的终极战争。
你仔细想想，咖啡是什么？
是打工人每天续命的药，是这个世界上最高频的合法成瘾物。
而京东现在最需要的是什么？
是线下的流量，是高频的入口，是大家想买个菜、点个外卖时，能第一个想到京东。
在线上买一个新用户的成本现在有多贵？
几十上百块都不一定搞得定。
但如果把这几十块钱，换成十几杯4块钱的鲜奶咖啡呢？
你站在那个10平米的小档口前，扫码，下单，注册会员。
一杯咖啡进肚，你成了京东的日活用户。
这买卖，划算到姥姥家了。
3再想想他的对手是谁。
是瑞幸吗？是库迪吗？
根本不是。
是小黄和小蓝。
京东这杯4块钱的咖啡，本质上就是抢夺消费者的高频心智。
我每天都在你这买4块钱的咖啡，那我顺手买个面包、点个水果、以后点个外卖，甚至上主战买个手机、冰箱、空调，是不是就很自然了？
这叫高频打低频。
而且京东有自己的底气。
他手里有京东生鲜，有强大的冷链物流。
别人去进鲜奶，要掏高昂的运费和中间商差价。京东的鲜奶，那是自家冷链车送货的时候顺路捎带的。
甚至他天津那家首店就开在牛奶面包公司旁边，这属于水管子直接怼在嘴里喝。
加上10平米的档口，没有堂食，把成本压缩到了极致。
亏钱？
肯定亏。
但战争的逻辑不是赚多少赔多少，不是赚差价，不是的。
这些只是战术，不是战略，也不是目的。
战争是我先敞开了赔，只要能用这杯咖啡把你拉进我的APP里，用这100亿的预算兑换掉其他平台的流量。
那就是划算的。
这就是用魔法打败魔法，用咖啡砸开本地生活的大门。
就问你，狠不狠？
4看到这，事情的逻辑其实已经很清楚了。
这哪是卖咖啡，这是在用4块钱的鲜奶咖啡当钩子，来抢夺你手机里本地生活的入口。
那作为消费者，面对这种拿真金白银来抢我们注意力的行为，该怎么办？
当然是，让他抢啊。
不仅让他抢，还要热烈欢迎他的抢夺。
最近大家其实都能感觉到，不管是外卖还是咖啡赛道，补贴都是有降温趋势的。
因为老玩家们打累了，开始算账了，开始复盘了，甚至隐隐约约开始打默契拳了。
当他们有默契的时候，消费者的钱包就要受痛。
因为没有竞争，就是没有对消费者的讨好。
这时候，如果没有一个像京东这样拎着100亿冲进来掀桌子的新玩家，谁来逼着老玩家们继续爆金币？
你以为你喝的只是一杯4块钱的咖啡？
不，你喝的是逼迫其他平台降价的催化剂。
你点得越多，京东的单量就越大。
京东在这个路口卖得越欢，对面的瑞幸和隔壁的外卖平台就越睡不着觉。
他们睡不着觉，就必须得琢磨怎么发更多的神券、给更低的折扣来挽回你。
只要他们打起来，只要平台之间互相卷，对我们消费者就是绝对的利好。
所以，不要去纠结这4块钱的咖啡能不能长久，也不要管这是不是什么巨头的阳谋。
你从来不需要站哪边，你也不需要跟任何平台共情。
你只需要站在你自己的钱包这边。
趁着现在京东还在狂发补贴，买就完了。
你不买，怎么逼着你喜欢的其他牌子给你降价？
你不买，怎么让市场多一个选择？
你支持这杯4块钱的咖啡，从来不是为了支持京东。
你是为了让巨头们继续卷，是为了让你自己有的选。
一切，就是这么简单。
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