上上策 1000亿元合作目标！荣耀牵手京东开启“三年计划”
21世纪经济报道记者倪雨晴
4月2日，荣耀与京东签订战略合作协议，建立为期三年的全方位战略合作伙伴关系，双方将围绕产品共创、用户共营、生态共享三大核心领域，构建新型合作体系，计划实现累计规模超1000亿元的全领域合作目标。
据了解，在双方达成合作之前，京东CEO刘强东和荣耀CEO李健碰面多次，最终敲定此次战略合作。双方将围绕千亿销售规模的目标，在产品、营销各环节进行深度融合。
作为现代营销学的基石范式，4P理论由美国学者杰罗姆·麦卡锡于1960年在《基础营销》中系统确立，以产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion） 四大要素，构建起企业营销决策的完整闭环。
荣耀作为生产商，京东作为渠道商，双方的合作正符合这一理论的实践。这类合作多见于各类大型生产厂商与渠道平台商之间的合作。
比如苹果（Apple）与百思买（Best Buy）的合作是北美电子消费领域“厂商+专业渠道”模式的标杆范本，双方构建起优势互补的生态体系，百思买为苹果设立专属店中店（Apple Shop），独家发售定制版产品、官翻机及专属配件组合，联合打造沉浸式产品体验与场景化展示场景。
三星（Samsung）与亚马逊（Amazon）的合作则聚焦全球线上渠道的全域协同，双方围绕全生态产品、数据共享与营销一体化展开深度合作，亚马逊不仅独家首发三星Galaxy旗舰机型及定制存储、配色版本，更通过C2M反向定制模式，精准适配欧美主流人群的消费需求，打造高性价比专属机型。
荣耀和京东则通过三个维度展开合作。产品共创方面，荣耀与京东将围绕手机、全场景、AIoT、机器人等产品展开协作，不仅包括新品首发合作，打造行业爆品，还包括联合开展IP与C2M定制项目。比如，他们将针对外卖骑手、快递员、游戏玩家等特定用户人群进行产品共创。
用户共营方面，荣耀与京东一方面探索会员身份互通的有效路径，另一方面将在电竞、运动健康等核心场景，探索数据赋能与广告创新的更多可能。
生态共享方面，两者将推动AI合作共创与用户体验提升，并且共同提升即时零售业务，还包括围绕机器人和智能硬件生态协作。例如，京东线下门店将试点部署荣耀机器人用于引流导购；依托京东Joybuy平台和荣耀终端产品拓展海外市场。
荣耀之外，京东近期先后与小米、OPPO、vivo达成未来三年的战略合作，合作内容从单一的产品销售转向全渠道、全链路的深度融合。通过这些举措，京东与手机厂商旨在提升库存周转效率，扩大在3C数码、家电及智能硬件领域的市场覆盖，构建起一套从制造环节到售后服务的协同体系。
对比而言，荣耀与京东的战略合作则更强调“AI生态共创”为核心，构建了“需求洞察-柔性制造-生态落地-全渠道交付”的全链路新型合作体系。通过与京东的AI生态共创，荣耀可将自身的AI技术与京东的场景资源深度融合，打造差异化的全场景体验，进一步巩固自身在AI终端领域的优势，实现从手机厂商向AI终端生态公司的转型。
当前，手机终端供应链涨价、即时零售和电商市场竞争加剧这是行业的大背景。在这一行业现状下，通过C2M的方式，以产品共创为核心，依托用户数据与市场洞察联合打磨产品，打造更贴合用户需求的智能终端与生态产品是产品端和渠道端共赢的核心思路。
京东与荣耀的战略盟约已超越了传统的渠道卖货逻辑，演变为一种“生态嵌入式”合作。也标志着电商平台角色从货架提供者向全链赋能者的本质转变。通过C2M反向定制与数智化供应链的耦合，双方将市场洞察直接转化为研发决策，降低了技术转化的试错成本。
据悉，早在2013年，京东与荣耀就已展开合作，如今京东已成为荣耀全球销售规模最大的战略级合作伙伴。2025年，在战略爆品上，京东包销的荣耀爆款手机销量超100万台，覆盖从入门到旗舰的全价位段商品。
如今，双方这种跨越边界的协同，本质上是通过全链路资产的共享与复用，抵消了外部成本上升带来的挤压，为行业在存量时代探索出一种可持续的内生增长路径。
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